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马钢轮轴海外销售实现稳步增长

2017年05月27日 来源:马钢日报 作者:杨晓刚 浏览: 打印 分享到:

  5月22日,记者在轮轴事业部采访时了解到:2000件ZA866货车轮陆续下线,即将发往南非;1000余件为澳大利亚力拓公司定制的RTG970货车轮正全力组织生产……借助“一带一路”的东风,马钢轮轴产品热销全球多个国家和地区,今年已累计出口车轮产品8691吨,轮对535套,海外销售实现稳步增长。
  近年来,马钢通过实施全球化战略,整合国际销售业务,使轮轴产品销售范围覆盖40多个国家和地区。随着“一带一路”国家战略的加快推进,马钢利用深耕海外市场的丰富经验,充分发挥自身在产品技术研发、工艺装备、品种质量方面优势,加速机车轮、地铁轮、轮对等高附加值产品“出海”,在“一带一路”沿线挖掘更为广阔的市场空间。
  拓市场,靠的是品牌与服务。马钢不断加强营销队伍建设,提高市场分析研判能力,派出精干销售力量前往各国走访,及时捕捉市场信息。通过与各国铁路管理部门建立联系、强化与贸易商、代理商合作力度,加大直供用户供货比例,马钢在“一带一路”沿线国家的市场渠道不断拓宽,销售份额持续提升。通过强化车轮、车轴、轮对产品一体化销售模式,马钢实现了车轴、轮对销售的快速突破,在东南亚和中东等国家打开了销路,订单纷至沓来。针对不同国家、不同用户的特殊需求,马钢充分发挥“研产销”优势,及时解决用户在产品使用过程中出现的各种问题,为其提供个性化服务。今年,马钢为中东某国首次供货轮对产品,客户对轴承压装、轴承箱组装过程提出了不同要求,在有效识别客户需求后,销售人员及时跟进,产线组织定制化生产,同时选择最优运输路线,全力确保产品交货期。优质服务获得了客户首肯,树立了马钢轮轴良好的品牌形象。
  在不断拓展全球市场的同时,马钢不断强化生产组织和设备管理,稳定轮轴产品生产,为销售提供有力支撑。今年以来,马钢车轮产品累计出口量达8691吨,出口创效显著,轮对产品累计销售535套,较去年同期增长51%。(马钢日报供稿 许涛 许然)

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